一个实际案例来分析获取种子用户思路
比如，某一款健康瘦身沙拉外卖餐，主打通过健康饮食，即使不用做大量运动也能控制体重，差异化优势是对于用户来说，不太需要劳心费力锻炼，只需要是花钱买来吃就行了，形态是外卖，能覆盖的范围比门店会更广一些，由于食材和搭配成本较高，沙拉餐会比一般外卖更贵一些。
关于细分人群的划分，还是回到产品的定位上。产品满足的需求是「减肥」，初想过去「减肥」是应该所有胖的人都需要的，但事实上不是每个想减肥的人，都有对于这个健康餐有强烈的需求，尤其是当这个产品比较贵的时候。所以这个细分人群应该是，有减肥需求的一线城市白领女性。
她们的特点是，爱美爱打扮，对于自己的体重不够满意，消费能力还不错，对于生活品质有一定追求。有可能尝试过健身，但没有坚持下来;有想过用减肥药，又怕副作用和反弹。
她们可能比较关注时尚、品质生活类的公众号，比如商务范、石榴婆报告、一条等，大多是用iPhone，安装的APP可能有美颜相机、寺库奢侈品、Keep、美啦等，除了平日在CBD、科技园之外，还经常到购物中心，爱买时尚的衣服和包包。如果未来要做公众号去吸引这群用户，就要多研究她们喜欢的公众号、APP中，哪些内容是特别容易让她们喜欢的。
这群人追求让自己更美，对于「爱美是女人的天性」、「美丽是女人的资本」这样的论调和价值观深度认同，也会关注关注各种轻松瘦身的方法。对于品质和审美有一定追求，产品的外观、配图就一定不能太次。如果和瘦身相关的公开课，也有可能会她们感兴趣。
所以，可以去写一些非常易读、专业的软文发到类似知乎的一些话题下，如「怎样有效健康地瘦身?」、「怎样做一个优雅的女性?」、「加班族没时间健身如何减重?」、「减肥成功的体验是怎样的?」、「如何坚持减肥?」，写的文章配有故事、有经历、有照片，再配一点鸡汤，就很容易吸引一批用户对此感兴趣。
有一定门槛会让用户更加精准，比如和某记步软件合作，在某天超过1万步的用户，可以用1元换购一份价值30元的健康沙拉。
关心健康、瘦身的人，才会比较关心记步和排名，由于2个门槛「1万步」和「付费1元」作为门槛，可以获取到一批正确的用户。
对于记步软件来说，有一些可以刺激促进用户活跃的福利，也是会欢迎的，作为合作回馈，你也有可能考虑在未来配餐的时候，附加一个这家记步软件的精致小卡片，作为反馈的宣传。
知道这群用户喜欢购物，可以找一些她们很可能去的品牌谈合作，在他们店里购物满800送一份健康餐的体验卡，店家又不需要付出成本，还可能有些客户会为了得到这个免费体验资格，多买了一些商品，这种合作相对容易谈成。
也可以到一些用户精准出现的地方，直接发传单地推，比如中高端小区附近的美容会所、**店、健身房，试吃或限时优惠，也会收获一批用户。
具体可以吸引种子用户的方法有很多很多，这里不再列举了，不见得每个方法就会马上有效，运营也和产品一样，也是要快速试错，有效就加强，无效就调整。
另外，不断去研究用户，搞懂用户会出没在哪里，有什么样的喜好，各种可以把用户吸引来的方式就很容易想到了。
有了一定量的种子用户，可以收集她们的反馈意见，对沙龙的口碑、特性进行优化改良，变成这个人群更喜欢的产品，然后开始发力做大量用户的推广。
我没有做过这个沙拉产品，上面的例子大部分属于我的猜想，有些对用户的描述不一定准确，主要是想给大家举一个这种分析的思路。我相信如果我深扎这个行业去做，更多研究这个用户群的话，一定能够在用户特点、喜好及吸引用户方面做得更贴近用户。
所以，你看上面7个问题都是环环相扣的，这也容易理解为什么那些定位不清晰的产品，为什么在找种子用户上会那么困难。
有些笨办法也是好办法
对于初期用户质量要求比较高的产品，用人力邀请也不是不能做的邀请办法，有时候还比其他方法更加有效。
比如，对于一些产品氛围、调性比较重要的产品来说，第一批种子用户的质量非常关键，会影响后续的产品的走向，所以主动筛选定向邀请，只选对最符合初期产品种子用户标准的用户进来，比如我们熟知的知乎，早期用户都是创始人一封封邮件邀请来的科技圈朋友。
美妆第一社区美啦在最开始做的时候，为了邀请到一些美妆达人，除了常规的线上邀请外，有些重要的人物没邀请到，CEO直接飞过去当面邀请，最终邀请来了一批优质的初始用户。
滴滴早期的第一批司机用户，也是工作人员一个个帮着司机安装的，司机本身文化程度低，对新事物接受度不高，又没见过之前有这种先例，只能用这种办法开始拉，虽然看起来是个挺笨的办法，但是是当时最有效的了。
用诚意邀请，用真心关爱
在我们找到了目标用户之后，就可以给他们发邀请了， 可以是公开的软文，也可以是1对1私信邀请。
由于刚开始做产品并未有知名度，也不能马上给到用户可见的好处，在邀请时更需要做到：
尊重、有诚意，但不低声下气
突出对于使用产品的差异化好处
让用户感受到被挑中的幸运
早期加入的红利好处
在邀请细节上也要体现诚意，哪怕是群发，也用1对1的语气，比如人称上的变化：
群发： 「大家好，这是公司给你们的礼品」 ↓
1对1： 「某某你好，这是我专门为你准备的礼物」
不是把种子用户邀约来了之后就完事了，要用心对待，及时响应他们的诉求。在钟子期，无论是CEO\CTO\COO都应该全员参与到和种子用户的互动中，放下架子聊成一片，尊重他们的意见，及时响应诉求，快速迭代出他们满意的产品，用真心把他们留下来。
我在参与创业产品钟子期的时候，除了群里积极互动，也会请种子用户到办公室里、几个创始人、总监围着坐，准备了水果零食，把用户当成宝一样围坐着，听他讲使用产品的场景、麻烦、困难、期待，为他解答各种问题，以真心换真心，得到一批很优质的种子用户。
部分知名产品的种子用户来源
这些产品选择种子用户的来源各异，可以作为一种参考。
airbnb 住不上酒店的外地参会者
聚美优品 创始人在人人网上关于BB霜的帖子
校内网 热门学生会活动，注册才能抢票
滴滴打车(司机端) 京郊出租车师傅
优步中国(乘客端) 三里屯的外国人
课程格子 深入校园进行地推
Facebook 哈佛大学的学生辣妈帮 深圳一家妇幼保健院发传单
美啦 APPSTORE关于美妆的搜索
时尚社区P1 三里屯的时尚达人
豆瓣 程序员 pascal社区
Dropbox 看介绍视频预约登记的用户知乎 创始人的科技圈朋友
还找不到种子用户?
如果依然找不到种子用户，或者种子用户来了之后很快流失，你应该好好思考一下，是不是你还不够了解用户?是不是需求本身就是个伪需求?
在切分很细的情况下，都无法用清晰的产品吸引来用户，即使你有更多的宣传资源和渠道，你又能吸引多少用户呢?
获取精准种子用户远比获取海量种子用户要更有用处，当然，运营从业者还会经历用户量的爆发式增长阶段，那么，更专业、更系统的运营知识体系会有助于提升你的运营效率，迅速从运营的种子期过渡到爆发期。
发表于 2016-10-23 10:54:42
