一上午时间,很少有人给钱。
给钱的人就多了起来。
比行行好吧、可怜可怜我吧,效果要好几个立方。
笔者有个朋友做圆珠笔销售,让销售员去沿街店铺推销,10块钱12支,成本才2元,一天成交50单能赚360块钱。
(成本2毛钱一支,卖1块)
业务员归结为项目不行,需求量太小。
如果有人上门卖圆珠笔,我会买10支备用,一块钱又不贵,
拿来话术看一遍,是这样培训的:
我说,不如分两队做下测试,A队用老话术,B队换话术如下:
我是某某大学的大学生,在做勤工俭学,体验父母挣钱不易,您支持我10元钱,可以获得12支圆珠笔,请您支持我,谢谢您了。
当初觉得女生比男生业绩高,这点判断错了,因为守店的一遍都是老板娘,背着双肩包的小男生,很容易唤起母爱泛滥。
销售员实事求是的回答,不是学校组织的,是自己想体验生活,体验父母挣钱的辛苦。
形象好、模样乖巧的,一天400块钱销售额不是问题。
只是在销售模式上,要走感性路线,你把剃须刀转速、电压、防水等级讲的再专业,他们对专业知识不感兴趣,还不如说这刀刮胡子会让你很MEN,这样更直观。
即便是要饭,也是看脸的,臭烘烘的叫花子谁都躲避不及,一个会拉琴会写诗的叫花子呢?
这项目很多年了,但是还没过时,去年我在珠宝城还遇到过几个。
就是批发1毛5一包的小纸巾,人人都能用的到,买个也不浪费,
人家问多少钱啊?
这话听起来很大方,给多少都行,我们珠宝城都是有钱人啊,即使你很吝啬,这年头也难找出给毛票吧,大部分人给一块,这是最低的了(成本才1毛5啊)。
我们珠宝城档口一家挨一家,给多的他会特意念叨一声,10块啊,谢谢老板,祝您年年发大财!
沿街店铺多了去了,几步一个,这就是来捡钱的。
用小推车不是更省力吗?
就跟农夫三拳一样,让你联想到的纯净、自然,这是一个超级符号。
同样打开批发平台,批发价20一包,真空包装,他卖50一包,100元3包(记不太清了)。
同样的腊肉,大家更愿意相信这个头戴草帽,面色黝黑的农夫。
珠宝城就是个一天不开张,开张吃三天的生意,平常女的凑一块嗑瓜子聊天,男的喝茶打扑克,整天研究吃点什么、买点什么。
谨以此腊肉下酒,回忆我当年走过的路吧。
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