换宝贝违规后果很严重，sku换宝贝玩法请谨慎？

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去年的10月份和今年的三月份，淘宝连续两次发布了关于“换宝贝”违规的相关处罚措施。暂时抛开“换宝贝”行为会给消费者的购物体验带来的不好影响，先看看这种行为背后的驱动力是什么，也就是说，为什么很多的淘宝卖家热衷于“换宝贝”这种行为。
（1）换季后重新打造爆款难度太大成本太高

这是很多淘宝卖家（尤其是做服饰类目的）经常有的一种思维方式，比如有一款长袖T恤，在春天的时候成功的打造成了爆款，然后夏天来了，需要短袖T恤了，如果再重新去打造的话，不管是从成本上来说，还是从时间上来讲，都是不经济的。再加上，很多时候，这种换宝贝，都是款式差不多，只不过长袖和短袖不一样而已，所以他们就会直接换掉首图、详情页、然后把属性改一下就可以了。

对淘宝规则的系统、详细的了解是非常重要的，我曾经做过一个思维导图，叫做《淘宝十宗罪》，里面详细的列举了在淘宝上最常见的十种违规行为，包括详细的举例以及违规降权后，如何处理的解决方法。

当然这种换宝贝行为跟下面讲的行为一样，都有一个天真的想法：只要销量高，就是爆款，排名就是可以靠前的。

（2）高价商品冲销量太难，所以先通过低价商品搞

这是符合市场规律的，一般高价的商品销量肯定是起的比较慢，再加上如果你的店铺信誉不高、店铺基础不好的话（比如很多的红木家具，动辄上万。当然，这种换宝贝违规行为不仅仅是在红木家具类目里，在很多的类目都存在，我们只是以红木家具举例），销量的一个积累就会比较难、

这时候就会有一些淘宝卖家，先上一些便宜的东西，比如一两千块钱的那种板材家具，等销量冲起来以后，再换成这种红木的，这时候，原来的销量就积累下来了（当然，这是他们认为积累下来了）。

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（3）商品本身数量很少，销量基本积累不起来

比如有很多的珠宝玉石（基本都是只有一件的）、外单产品（数量也非常的少）、宠物活体等等。

对于这种商品来讲，都是独一无二（或者数量很少的），卖完了就完了，如果重新上的话，销量还是0，所以很多卖家这时候就会直接换图片、首图、详情页等等，以为以前的销量可以积累下来，因为他们会觉得销量还是影响搜索权重非常重要的因素。但是从这个搜索结果当中你能看出来吧，全部是0人付款，照样排名很靠前。说明你的思路错了，对于这类店铺来讲，根本没有必要通过这种换宝贝的方式去积累销量换权重，因为不可行。这种店铺真正影响权重的一定是店铺的综合质量得分。

（4）为了成套销售先通过单件销售积累销量

比如说袜子这种商品，一般都是几双几双的卖，但是很多中小卖家觉得这样做起来会比较难，所以就先一双一双的卖（甚至开始的时候亏损一些），因为价格低，这样销量就可以起来的比较快，等起来后，再换成组合装的卖。他们会认为，产品没有变化，还是那个袜子，唯一不同的只不过是以前一双一双的卖，现在5双组合起来卖。但是抱歉，这样照样是换宝贝，照样会被处罚。

接下来我们要看看，这种换宝贝行为，淘宝一些具体的规则是什么，包括会给你什么样的处罚？

1. 首先，你要注意一些细节问题

换宝贝被查后，最轻的处罚是删除宝贝——在新规下，只要你发生换宝贝的行为被查，你的商品就会被删除。另外，更重要的是，根据违规的严重程度，会有降权、全店宝贝下架、甚至删除全店商品、全店屏蔽、限制发布商品、交易账期延长、店铺监管等等的处罚。其实，你要注意，更严重的是，你这个违规行为后，你的店铺综合质量得分会严重受损，后期店铺想要恢复过来是非常非常困难的。

淘宝换宝贝违规的稽查机制——当前，淘宝网主要是通过系统的方式进行识别的，只要发现了，就会进行处罚。但是同时，淘宝网还会不定期通过大众排查的方式进行；还有更重要的一点：大众监督。一般情况下，普通的消费者很难识别这种，但是，竞争对手呢？我有一个朋友做牛排，连续一年多排名前十，结果换了一种规格，被竞争对手举报。一下子几乎全店都完蛋了。

新规中关于销量和评价的删除——如果你违规了，你违规商品的部分（换宝贝后产生的销量）甚至全部的销量和评价都会被删除。这也就意味着，你之前辛辛苦苦积累下来的销量权重和评价权重将全部会被消除，之前的努力全都白费了。包括你的店铺信誉，你很有可能出现信誉下降的情况（比如从皇冠变成钻级店）

换主图和详情页是否会被判定换宝贝——只要你销售的商品没有换，主图和详情页淘宝都是允许的，如果你不小心被系统判定为换宝贝了，你可以进行申诉。“卖家中心—体检中心”，找到对应的违规商品点击“查看原因”，在页面中点击“我要申诉”按钮。申诉期为处罚后的5天内，但是只有1次机会，审核周期一般为3-5个工作日。

2. 你的这种换宝贝的违规行为给你店铺带来的更深层次的影响是什么

很多时候，大家关注的都是，各种违规行为发生后，淘宝官方公布的处罚规定有哪些，然后也会天真的认为，违规处罚结束后，店铺就没事儿了。比如，处罚是30天降权，大家就觉得降权结束后，店铺的权重和流量就会恢复。但是，当你知道下面的细节后，你可能就不这么想了。

（1）换宝贝前积累的销量真的对你搜索有帮助么？

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